Formation - BTS management commercial opérationnel H/F

A propos de l'ESVE

En 1986 l’ESVE est créée sur l’idée de former des cadres commerciaux polyvalents et opérationnels.

La pédagogie se fonde alors sur :

• un enseignement de qualité des métiers du marketing, du commerce international et du management par des professionnels qui vivent ces métiers en entreprise ;
• une mise en pratique de cet apprentissage par des cas d’études, des projets et des stages ;

Le tout dans un contexte d’école et de classes à taille humaine afin de privilégier l’accompagnement et le développement des compétences comportementales (soft skills). Approche qui a, depuis, séduit un grand nombre d’entreprises.

Gardant son ADN et perfectionnant ses techniques, l’ESVE propose aujourd’hui un enseignement de qualité, en lien direct avec les besoins des entreprises, pour former de futurs manager commerciaux efficaces, épanouis et responsables

Le BTS MCO s’adresse à celles et ceux qui souhaitent maîtriser les techniques de vente puis encadrer tout ou partie d’une unité commerciale, en boutique ou en entreprise. Le goût du relationnel, de la négociation mais aussi l’esprit d’équipe sont les éléments clés de la réussite dans cette formation et ces métiers.

Ce BTS prépare à de nombreux métiers du commerce et de la vente tels que :

• animateur des ventes ;
• chargé de clientèle ;
• merchandiser ;
• chef de rayon ;
• chef des ventes ;
• responsable de magasin.

Enseignements et stages

Pendant les deux années de préparation au BTS, les étudiants suivent un cursus associant enseignements théoriques (économie, droit, management…) et mises en situation à travers des projets de groupe, des ateliers et bien évidemment les stages voire l’alternance.  Cette pédagogie est pensée à la fois pour le passage de l’examen mais aussi pour l’intégration professionnelle comme le veut la nature même du BTS.

Exemples d’enseignements :

• Développement de la relation client
• Vente conseil
• La vente à l’heure du numérique
• Animation et dynamisation de l’offre commerciale
• Management de l’unité commerciale
• Gestion opérationnelle
• Maîtrise des outils de bureautique
• Culture économique, juridique et managériale
• Culture et expression

Cette formation nécessite une mise en pratique régulière des enseignements reçus. C’est pourquoi les étudiants effectuent 14 à 16 semaines de stages au minimum sur 2 ans. Auxquelles s’ajoutent 10 demi-journées de missions professionnelles de préparation et de suivi, chaque année scolaire. Stages que nous invitons à compléter par d’autres expériences (associatives, jobs étudiants, autres stages,…) durant leurs temps libres.

La formation peut se faire en alternance. Il reste néanmoins difficile à des étudiants sortant d’un bac général ou STMG , voire bac pro, de décrocher une alternance dès la première année. Nous apprécions les profils au cas par cas et accompagnons au mieux les étudiants motivés et volontaires pour trouver l’alternance qui leur correspond, à partir de la 2^e année.

Les candidatures aux formations de l’ESVE se font hors Parcoursup pour les élèves de terminale. Il est donc possible de postuler tout au long de l’année, dans la limite des places disponibles.

L’admission se fait, après étude du dossier, au regard des résultats obtenus lors des épreuves :

• un test écrit ;
• un QCM d’anglais ;
• un entretien de motivation.