Commercial sédentaire B to B

Important acteur de la distribution spécialisée.

Vous êtes rattaché(e) au Responsable National des Ventes en tant que commercial sédentaire. Cela vous amène à proposer et commercialiser une marque agroalimentaire haut de gamme auprès d’une cible de professionnels de la restauration, de l’hôtellerie, du retail et de grandes entreprises.

Vos missions vous amènent à effectuer le suivi des clients existants, la réactivation des clients inactifs, le recrutement de nouveaux clients et d'atteindre vos objectifs.

Plus précisément :

Développement commercial des clients actifs par des sessions d’appels sortants selon un rythme défini :

• Piloter l’activité de son secteur et mettre en place les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
• Présenter et proposer les nouveautés/plans promos afin de faire croitre le CA et la demande des clients.
• Développer une relation de confiance, vendre des produits qui répondent aux besoins du clients
• Etre garant de la satisfaction client.

Réactiver les clients inactifs qui lui sont attribués par des appels sortants, des campagnes d’emailing selon un rythme défini :

• Mettre en place une analyse pour définir les raisons de l’inactivité de nos clients.
• Prospecter et réaliser l’ouverture de nouveaux comptes en valorisant le savoir-faire de la marque, sur une cible précise.
• Coordonner avec le Responsable National des Ventes les actions sur les projets stratégiques

Suivi commercial administratif et reporting :

• Enregistrer et suivre les commandes directement dans le logiciel informatique
• Tenir ses prévisions, propose des actions
• Enregistrer l’ensemble des activités dans le CRM et compléter les tableaux de bord en vigueur
• Analyser les chiffres de son portefeuille afin d’établir un reporting hebdomadaire de l’activité et des résultats à son manager
• S’assurer de la satisfaction du client, déclencher les éventuelles actions correctrices nécessaires

Qualité et environnement :

• Travailler en partenariat avec les différents services (commerce, finance, marketing, ADV ..)
• Participer à des groupes de travail d’amélioration continue
• Adopter une attitude eco-responsable

De formation typeBAC+2 à Bac+5 en commerce, le(la) candidate peut être junior ou disposer d’une première expérience de vente en B TO B incluant de la prospection. Organisé(e) et méthodique, le candidat(e) identifie des priorités commerciales et met en œuvre avec enthousiasme les actions correspondantes. Il est donc pugnace mais dispose aussi d’un très bon relationnel pour se faire apprécier et créer un contact durable avec les interlocuteurs.

Au-delà des missions du poste, le candidat aura à cœur de travailler en équipe, de communiquer régulièrement sur les actions en cours et d’analyser son activité.

Votre envie de vous investir durablement et votre motivation sont clés.

Salaire : 28 000,00€ à 33 000,00€ par an

Horaires :

• Du Lundi au Vendredi
• Périodes de Travail de 8 Heures
• Travail en journée