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Dossiers thématique Fonctions Commerciales

Les fonctions commerciales : des métiers à l’abri du chômage

chomageTous les secteurs d'activités notamment la banque, l'assurance et la grande distribution recherchent des commerciaux sédentaires ou terrain.

La grande distribution représente un tiers des emplois commerciaux, principalement sur l' emploi de chef de rayon. Les profils recherchés sont surtout pour des offres emploi bac+2 à Bac+5. Les commerciaux BtoB sont également très recherchés.

Une offre est plus importante que la demande

Les chambres de commerce forment jusqu'à 2 000 commerciaux chaque année et les étudiants qui suivent ce type de formation sont peu touchés par le chômage (3% de chômage pour cette activité). 80% des diplômés trouvent un emploi de commercial dans les 6 mois.

L'enquête Besoin en Main d'œuvre 2013 annonce plus de 107 000 intentions de recrutements de commerciaux, vendeurs et télévendeurs et 14 000 recrutements de cadres commerciaux et technico-commerciaux. Les candidats manquent pourtant. Les profils les plus difficiles à recruter sont les cadres commerciaux, les technico-commerciaux et les télévendeurs.

Pourquoi le recrutement de commerciaux est difficile ?

  • Le métier de commercial souffre encore d'une image peu flatteuse bien que les tendances changent.

  • L'offre de postes est plus importante que le nombre de candidats ayant effectué une formation commerciale.

  • Le turn-over dans ce métier est très important : un commercial reste en moyenne 3 ans dans une entreprise.

  • Les entreprise recherchent de plus en plus un niveau Bac+4/5.

  • Beaucoup des candidats se tournent vers le marketing ou la communication.

  • Beaucoup d'écoles de commerce privilégient le management et le marketing.

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