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Emploi de commercial

L’emploi de commercial consiste à sillonner les routes à la rencontre de clients de l’entreprise. Le commercial doit prendre en charge un secteur géographique précis, généralement un département, dans lequel il doit gérer son portefeuille de clients et en chercher de nouveaux.

L’emploi de commercial est avant tout un métier de terrain qui pousse son titulaire à être en contact permanent avec des acheteurs. Il est donc indispensable d’avoir un excellent relationnel et un bon sens de la négociation. Une connaissance sans faille du secteur d’activité concerné est également essentielle pour exercer un emploi de commercial. En effet, les clients ou acheteurs éventuels ont toujours de nombreuses questions sur les produits et il faut être en mesure de les renseigner dans les moindres détails.

Une autre qualité nécessaire au titulaire d’un emploi de commercial est la patience. Les déplacements sont très nombreux et les nouveaux clients peuvent être rares. Il faut donc être capable d’encaisser les refus et de garder son dynamisme pour les rendez-vous qui suivent.

Les recruteurs cherchent généralement des personnes ayant un diplôme de niveau bac 3 pour exercer un emploi de commercial. Une formation en techniques de commercialisation est valorisée, tout comme les diplômes d’écoles de commerce. L’emploi de commercial offre de grandes opportunités d’évolution de carrière pour les meilleurs éléments de l’entreprise, avec notamment la possibilité de gérer une équipe de commerciaux.

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