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CHAMPAGNE

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Emploi comme Commercial terrain / Chef de secteur

L’extension d’une entreprise passe par la conquête de nouveaux clients et de nouveaux espaces. Il existe donc de nombreuses offres d’emploi bac dans le secteur commercial dans le but de démarcher et d'élargir les possibilités de la compagnie.

L’emploi de commercial consiste à développer les ventes pour atteindre les objectifs fixés par la hiérarchie. Le commercial doit établir un plan de prospection qui fixe une stratégie d’approche des clients potentiels. Il peut utiliser les déplacements physiques, les échanges téléphoniques ou les nouvelles technologies comme Internet. Il faut ensuite qu’il détermine la zone concernée par sa prospection. L’emploi de commercial exige donc de la rigueur pour couvrir tous les territoires et avoir l’opportunité de toucher toutes les populations.

L’emploi de commercial terrain se décline en plusieurs professions impliquant des niveaux de responsabilité différents. Le poste de base consiste à se déplacer pour démarcher des clients, tandis qu’un emploi de chef de secteur est limité à une zone géographique. Le titulaire du poste est chargé de gérer les équipes, de déterminer la stratégie à adopter et de vérifier que les objectifs sont remplis.

La formation demandée pour exercer un emploi de commercial est généralement de deux années d’études supérieures dans des filières de vente ou de relation clients. La personnalité du candidat est fondamentale, notamment ses qualités de négociation et sa motivation personnelle. L’emploi de commercial est très exigeant, mais il est aussi une promesse d’ascension rapide pour les plus motivés.

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