Le marketing terrain est une branche du marketing pour la promotion d’une marque sur un lieu de vente. Les fonctions du marketing terrain sont majoritairement gérées par des agences spécialisées.
Les entreprises de marketing terrain interviennent à deux niveaux :
 | "selling in" : actions mises en place pour référencer des produits / services en centrale d'achat ou en magasin |
| "selling out" : actions mises en place pour faciliter le vente du produit / service au consommateur final (actions directement visibles par le consommateur et destinées aux consommateurs). |
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L'animation commerciale :
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Opérations mises en place pour faire connaître et vendre un produit aux consommateurs. C'est par exemple, une dégustation en magasin faite par un/une animateur/animatrice, ou encore la distribution d'échantillons ou une démonstration produit.
Les opérations événementielles comme la distribution de tracts/échantillons ou encore l'animation en pleine rue, font partie de l'animation commerciale.
L’animation est donc une action de selling out.
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Les forces de ventes |
Ce sont des équipes permanentes ou saisonnières, pouvant venir en renfort d'une équipe déjà en place, pour promouvoir un produit et convaincre les distributeurs de référencer au mieux ce produit dans leur magasin.
Les forces de vente pratiquent donc du selling in.
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Le merchandising
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Ce sont toutes les actions permettant de valoriser la présence, le positionnement et la visibilité d'un produit ou d'un service. Ces actions prennent la forme de pose de PLV, de relevé de prix et de présence (veille concurrentielle).
Le merchandising prend en compte le selling in et le selling out.
