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Chat Fonctions Commerciales

Bonjour à tous. Soyez les bienvenus au chat spécial Fonctions Commerciales avec CIEFA SA, Grands Moulins de Paris et Essonne Diffusion. Commençons par une présentation des participants. 

 

CIEFA SA 

Laurence LOUBAUD, Chargée de recrutement - Relations candidats / entreprises et Julie SERON, Assistante Chargée de recrutement

Le CIEFA, centre de formation, est le département Alternance du Groupe IGS (Institut de Gestion Sociale).

 

GRANDS MOULINS DE PARIS (Groupe Nutrixo)

Cécile PRADIER, Responsable recrutement et Patricia VIREEYE

Grands Moulins de Paris, filiale du groupe Nutrixo (5000 collaborateurs, un chiffre d'affaires de 1,2 milliards d'euros), est une entreprise spécialisée dans la Boulangerie, Pâtisserie, Viennoiserie et Traiteur. Présent à échelle nationale, Grands Moulins de Paris compte 1200 collaborateurs.

 

ESSONNE DIFFUSION (Groupe Loewe)

Nicolas ROUSSELET, Gérant

Essonne Diffusion, appartenant au distributeur Loewe, est une société spécialisée dans la vente de matériel audio vidéo haut de gamme. Essonne Diffusion est implantée à Nanterre (92) et Niort (79), et compte 26 collaborateurs.


POSTES

 

CIEFA : Le CIEFA offre :
- des parcours de formations « diplômants » (BAC, BTS, Licence, Master…), dans les filières Commerce-Distribution, Administration et Gestion des Entreprises, Ressources Humaines et Informatique
- des parcours de formations qualifiantes professionnelles « Métiers » en partenariat avec des entreprises des secteurs du commerce et de la distribution.
Dans le cadre de ces parcours qualifiants, le CIEFA recrute, en contrat de professionnalisation de 6 à 12 mois :
- des « Adjoints Chefs de Secteur » pour l'enseigne CULTURA (20 postes)
- des « futurs adjoints responsables de rayons produits frais » pour l'enseigne MONOPRIX (40 postes)
- des« Futurs Managers » pour le dernier concept de magasin du Groupe MONOPRIX,MONOP'. (40 postes)
- des « Managers de Rayon » pour l'enseigne SIMPLYMARKET (20 postes)

Grands Moulins de Paris: Postes à pourvoir : chefs de secteur GMS et Boulangerie artisanale (5 postes), chefs des ventes (3 postes), animateur réseau (1 poste), négociateur immobilier (1 poste), compte clé GMS junior, filiale DeliFrance (1 poste), compte clé GMS senior, filiale DeliFrance (1 poste).

Essonne Diffusion: postes à pourvoir : commerciaux (5 sur Nanterre et 3 sur Niort), téléprospecteurs sur Nanterre (5 postes).

 

Axelle: En quoi consiste le poste de compte clé junior ?

Grands Moulins de Paris: Ce poste consiste en la co-définition de la politique commerciale auprès d'enseignes de la grande distribution, la négociation des produits en centrales nationales et la déclinaison des produits dans les magasins en région.

 

Vev: Proposez-vous des carrières à l'international ?

Zakia: Proposeriez-vous des emplois en Algérie en tant qu'expatrié ? 

Grands Moulins de Paris: La société DeliFrance peut proposer une carrière à l'internationale (présence dans 20 pays).

Réponse collégiale : Nous ne proposons aucun poste en Algérie.

 

Max: Avez-vous des postes de commerciaux sédentaires chez Essonne Diffusion ?

Essonne Diffusion: Nous ne proposons pas de poste de commercial sédentaire.

 

Claire: A Grands Moulins de Paris, pouvez-vous en dire plus sur le poste de négociateur immobilier ?

Grands Moulins de Paris: La personne en charge de ce poste a pour missions de prospecter, d'identifier les fonds de commerce (en boulangerie artisanale) à vendre et de mettre en relation les vendeurs et les acquéreurs. Il est relation avec les notaires, les banques, avec tous les autres acteurs jusqu'à la réalisation du contrat.

 

Grand Duc: Pouvez-vous me renseigner sur le poste d'animateur réseau (où le poste est basé, qui sont les clients/prospects...) ?

Jo: Qu'attendez vous pour le poste d'animateur de réseau ? (PS : le poste n'est pas sur votre site).

Grands Moulins de Paris: L'animateur réseau prend en charge l'animation des boutiques Ronde des Pains (fidélisation, formation des vendeurs, déploiement des actions de communication et marketing). Ce poste s'intitule également chargé de promotion enseigne. Il est basé en Ile de France, et figure bien évidemment sur notre site internet.

 

Kevin: Chez Cultura, dans quel secteur cherchez-vous précisément ?

CIEFA SA: Chez Cultura, des adjoints sont recherchés pour tous les secteurs sur l'Ile de France et la région Nord. Priorité sur les chefs de secteur Service.

 

Kevin : Chef de secteur service oui, mais je me demandais sur quel produits en particulier ?

CIEFA SA : Il existe des adjoints pour tous les autres secteurs du magasin.

 

Narjisse: Bonjour, j'aurais voulu savoir si une entreprise serait intéressée par une apprentie en vente dès la rentrée prochaine ?

Jimmy: Bonjour, avez-vous des postes à pourvoir pour un BTS Management des unités commerciales ou BTS Négociation Relation Clients s'il vous plaît ?

Réponse collégiale: Une formation en apprentissage nécessite au moins une formation BAC +2 (BTS NRC).

Nous avons des postes en BTS NRC. 

 

Laurent: Comment est organisé votre service export ? Avez-vous un poste de direction international à pourvoir ?

Grands Moulins de Paris: Le service Export est centralisé sur Ivry (94), au siège. Nous n'avons pas de poste de direction à l'internationale pour le moment.


PROFIL ET COMPETENCES

 

Amstrong17: Bonjour, quelles sont les qualités requises pour faire un bon commercial ?

Réponse collégiale: Les qualités d'un bon commercial sont les suivantes : rigueur, organisation, ténacité, bon relationnel, sens de l'écoute, une bonne empathie et le goût du challenge.

 

Jenny: Vous arrive t-il d'embaucher une personne, très motivée, sans expérience dans le domaine commercial et qui souhaite se réorienter professionnellement ?

Andréa: Faut-il nécessairement de l'expérience pour vos postes de commerciaux ?

CIEFA SA: Dans nos postes proposés en distribution, une expérience est nécessaire.

Grands Moulins de Paris: Un an minimum d'expérience commercial terrain est nécessaire, que ce soit en B2B ou en B2C. Pour les commerciaux juniors, 6 mois peuvent suffire.

Essonne Diffusion: L'expérience n'est pas nécessaire. Les débutants sont de toute façon formés chez nous, l'envie faisant la différence.

 

Nadia: Quels profils recherchez-vous pour le poste de téléprospecteur ?

Speed: Quelles sont les qualités d'un bon téléprospecteur ?

Essonne Diffusion: Pour un poste de téléprospecteur, il faut une certaine aisance au téléphone, de la motivation et une certaine assiduité. Cependant, il n'existe pas de profil type, tout le monde y a sa place.

 

JEDAY: Quel profil recherchez-vous pour le poste de chef des ventes?

Grands Moulins de Paris: Nous recherchons une expérience en management d'équipe commerciale terrain en B2B ou grande consommation. Minimum 3 ans d'expérience. Formation requise : BAC +3 à BAC +5.

 

Fanny: Bonjour, à 57 ans, est-il possible de prétendre à un emploi de commerciale au sein de votre structure ?

Chipie: Question toute simple, peut-on postuler chez vous si on a 50 ans ?

Laurent: J'ai aujourd'hui 49 ans, est-ce un handicap pour un poste de direction commerciale internationale ?

Grands Moulins de Paris: Nous avons un accord Senior, nous sommes donc très ouverts aux profils de plus de 50 ans.

 

Claude: Acceptez-vous la RQTH (Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé) ?

Lorraine: Proposez-vous des postes aux personnes handicapées ?

CIEFA SA: Nous avons un service spécifique qui s'intitule "Hand IGS" qui a pour but de sensibiliser nos partenaires à l'intégration des candidats reconnus « RQTH ». Actuellement, des postes d'adjoint chef de secteur sont disponibles chez CULTURA en alternance pour les personnes en situation d'handicap. Sous réserve de ports de charge évidemment.

Grands Moulins de Paris: Nous avons une politique Handicap groupe. Nous favorisons l'intégration et le maintien dans l'emploi des collaborateurs ayant une RQTH. Tous les postes sont ouverts aux travailleurs en situation d'handicap, sous réserve de compatibilité.

Essonne Diffusion: Nous acceptons également les personnes ayant une RQTH, sous réserve de compatibilité également.


FORMATION

Richard92: Quelle formation proposez-vous pour accéder au poste de manager ?

CIEFA SA: Pour accéder à la formation de manager, il faut un minimum de BAC +2 validé (filière commerciale de préférence). La formation se déroule en contrat de professionnalisation sur 6 mois en partenariat avec l'enseigne MONOP' du Groupe MONOPRIX.

 

Dienaba : Avez-vous tendance à recruter en alternance ?

CIEFA SA: En distribution (à dominante alimentaire), nous proposons une centaine de postes par an, sur des postes de managers, chefs de secteurs… Voir nos postes à pourvoir plus haut.

Grands Moulins de Paris: Nous proposons des postes en alternance (4 alternances tous les 2 ans en BTS NRC). Pour la rentrée prochaine, un poste est toujours ouvert.

Essonne Diffusion: Deux postes en alternance en BTS NRC sont également prévus pour la rentrée prochaine.

 

Alex: avez-vous des statistiques sur le temps de recherche d'emploi des personnes ayant suivi une formation en alternance ?

CIEFA SA: En formation métier, 70% de nos alternants transforment leur alternance en CDI.

Réponse collégiale: Dans le cadre d'ouverture de postes, l'alternance est un tremplin. Cependant il est difficile de chiffrer le nombre d'alternants qui débouchent sur un CDI.

 

Adam: Sur quels critères est-on accepté dans votre centre de formation ? Que faut-il mettre dans le dossier d'inscription ?

CIEFA SA : Tout dépend de la formation choisie. La sélection se fait sur dossier, CV, lettre de motivation, tests et entretien. Pour de plus amples informations, rendez-vous sur www.ciefa.com.

 

Jo: Est-il possible de suivre une formation chez CIEFA pour se réorienter ?

CIEFA SA: Non, puisqu'une expérience professionnelle est requise.


CONDITIONS DE TRAVAIL

 

AndyW: Les postes de commerciaux nécessitent-ils des déplacements en dehors de la région où se trouvent les locaux ?

Grands Moulins de Paris : Nos postes de commerciaux (en boulangerie artisanale) s'étendent à 2 départements maximum. Pour le GMS, le secteur est au contraire plus vaste. Il faut compter des déplacements sur l'ensemble du territoire. Idem pour le compte clé.

Essonne Diffusion: Nos postes nécessitent des déplacements autour d'une des 2 agences (Nanterre et Niort), soit un rayon de 30 kilomètres aux alentours.

 

Julie: Où se trouve l'établissement du CIEFA ?

Jeannette: Quel est le rythme de l'alternance avec le CIEFA ? Peut-on travailler dans une autre entreprise que celles qui sont partenaires du CIEFA ?

CIEFA SA: Paris Xe, pour les formations qualifiantes métiers : 169 quai de Valmy. Pour les formations diplômantes : 3 rue Pierre Dupont, toujours dans le Xe.

Le rythme de l'alternance est variable selon la formation choisie et la société partenaire. Pour les diplômes, il est possible de travailler dans une entreprise qui ne fait pas partie de nos partenaires. Cependant, ceci n'est pas possible pour les métiers.

 

Annie: Pouvez-vous nous parler plus en détails des produits que vous commercialisez ?

Marine: Bonjour, assurez-vous une formation technique à vos produits ?

Grands Moulins de Paris: Ce sont les matières premières et les produits finis à destination des professionnels de la boulangerie (artisans, enseignes de la grande distribution...). Nous dispensons une formation produits étalée sur 4 mois en moyenne.

Essonne Diffusion: Sur des téléviseurs, home cinema haut de gamme. www.lowe.fr, pour plus d'informations sur nos produits. Formation technique dispensée et formation techniques de vente.

 

Serge : Quelles sont les opportunités de carrière ?

Valérie: Quelles sont les possibilités d'évolution pour les commerciaux? Peut-on évoluer vers du management? Est-il possible de s'orienter vers le marketing?

Réponse collégiale: Les évolutions dirigent vers des postes de grands comptes et de mangement. Une réorientation dans le marketing est faisable, selon la nature du diplôme initial.

 

Ludi: Quel est l'avantage de devenir commercial?

Réponse collégiale: L'avantage de la fonction commerciale se trouve dans l'autonomie et le contact client. Ce n'est pas un travail routinier. Vous avez une perception directe des fruits de votre travail.


POSTULER

 

CIEFA SA (Groupe IGS): www.ciefa.com

Grands Moulins de Paris (Groupe Nutrixo): www.nutrixo.com, rubrique RH

Essonne Diffusion (Groupe Loewe) : k.rousselet@laposte.net - www.loewe.fr

 


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